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　　中土建設(shè)集團有限公司　　醫(yī)藥成果轉(zhuǎn)化工業(yè)園項目　　　　一切準備就緒，準備開工。本次工程主要使用在地下室防水，共計30000平方米。　　　　聚乙烯丙綸、滌綸防水卷材是以性能優(yōu)異的LLDPE、EVA原生樹脂和強度高、耐老化性能優(yōu)異的合成高分子纖維布為主要原料，配以抗老化劑、穩(wěn)定劑、紫外線屏蔽劑、經(jīng)塑料工藝一次擠出成型的高分子防水卷材。　　　　膠粘劑采用高分子卷材專用防水粘接劑。1、配置比例：膠粘劑：1kg水泥（32.5或42.5）：50kg水：27.5~32.5kg2、配制方法：首先將一袋（1kg）膠粘劑與6~12kg水泥干混均勻后，邊攪拌邊加水27.5~32.5kg，攪拌均勻后加入剩余的水泥，攪拌至無凝塊、無沉淀、無泡沫即可使用。

　　一　　何為"PVC聚氯乙烯防水卷材"？　　聚氯乙烯（Polyvinylchloride），英文簡稱PVC，這種有機高分子化合物在生活中可以說是無處不在，例如咱們常用的塑料水杯、塑料袋、各種水管、電線管等，大部分都是以聚氯乙烯為原材料制成的。應(yīng)用在建筑領(lǐng)域的聚氯乙烯制品***常見的就是各種類型的管材、電纜、及防水卷材了。　　　　高分子防水卷材類別中的聚氯乙烯（PVC）防水卷材就是以聚氯乙烯樹脂為主要原料，其中摻入適量的改性劑、抗氧劑、紫外線吸收劑、著色劑、填充劑、增塑劑等，再經(jīng)捏合、擠出壓延等工藝加工制成的片狀防水卷材?！　〈祟惙浪聿目煞譃橐韵挛宸N類型：均質(zhì)的聚氯乙烯防水卷材（H類）、帶纖維背襯的聚氯乙烯防水卷材（L類）、織物內(nèi)增強類聚氯乙烯防水卷材（P類）、玻璃纖維內(nèi)增強的聚氯乙烯防水卷材（G類）、玻璃纖維內(nèi)增強帶纖維背襯的聚氯乙烯防水卷材（GL類），其中H類聚氯乙烯防水卷材是內(nèi)無增強材料外無背襯材料的光面片材?！　　　“凑漳芊裢獗┞妒褂每煞譃橐韵聝煞N類型：外露型、非外露型。　　二　　材料本身的應(yīng)用優(yōu)勢　　防水工程應(yīng)用案例　　　　[圖：重慶市軌道交通四號線二期工程]　　　　[圖：蘇寧成都青白江物流園項目]　　聚氯乙烯防水卷材屬于高分子防水卷材的一種。目前主流的高分子防水卷材有以下三種：三元乙丙橡膠（EPDM）防水卷材、聚氯乙烯（PVC）防水卷材、熱塑性聚烯烴（TPO）防水卷材?！　∪冶鹉z（EPDM）防水卷材這種材料各項應(yīng)用指標均十分***，但是有一點缺陷：可焊性差。因其材性原因，焊接性能較差，三元乙丙橡膠防水卷材在目前的施工應(yīng)用中，搭接縫處理大多采用膠粘法進行搭接，隨著時間的推移，膠粘劑或者膠粘帶會老化失效，搭接邊則會發(fā)生脫落，進而導致整體防水層失效。Ps：國外有針對三元乙丙搭接邊處理的專用粘結(jié)膠，使用壽命能做到與卷材相當，但是其價格更貴，且國內(nèi)尚未跟進此種產(chǎn)品工藝?！　崴苄跃巯N（TPO）防水卷材這種材料則是屬于新一代高分子防水材料，應(yīng)用性能指標也同樣十分***，與三元乙丙相當，但是由于其面世時間晚，國內(nèi)生產(chǎn)TPO各種工藝、工法還不太穩(wěn)定成熟，使用成本更高，所以在國內(nèi)市場應(yīng)用率則要略遜一籌?！　【勐纫蚁≒VC）防水卷材因其良好的可焊接性、成熟的研發(fā)、生產(chǎn)工藝以及配套施工工法，在高分子卷材領(lǐng)域可以說是獨占鰲頭，國內(nèi)市場應(yīng)用率穩(wěn)居三者（PVC/TPO/EPDM）***。　　　　在單層屋面系統(tǒng)規(guī)范羅列的三種可選高分子防水材料中，聚氯乙烯（PVC）防水卷材的應(yīng)用優(yōu)勢也十分明顯：可外暴露使用、節(jié)能、降低綜合造價、保障長期防水工程質(zhì)量等等。因此，聚氯乙烯防水卷材能夠用于一些對材料性能要求較為嚴格的施工部位，例如，在如今各大廠房、倉庫等大跨徑金屬或混凝土結(jié)構(gòu)屋面，能夠在此類部位作為防水層并發(fā)揮出良好的防水效果?！　　　∽ⅰ　≡趪野l(fā)布的關(guān)于單層屋面防水系統(tǒng)的工程技術(shù)規(guī)范：《JGJ/T316-2013單層防水卷材屋面工程技術(shù)規(guī)程》中，一共有五種防水卷材入選，其分別是：熱塑性聚烯烴防水卷材（TPO）、聚氯乙烯防水卷材（PVC）、三元乙丙橡膠防水卷材（EPDM）以及彈性體改性瀝青防水卷材（SBS）、塑性體改性瀝青防水卷材（APP）。　　三　　材料的施工應(yīng)用簡介　　(一)大面卷材施工方法：　　聚氯乙烯防水卷材的大面施工方法有以下幾種：①機械固定法；②粘接法；③空鋪(壓頂)法。　?、贆C械固定法：　　機械固定法是采用專用的固定件，將卷材固定在基層上的一種施工方法(可分為點式固定及線性固定)。常用于一些鋼結(jié)構(gòu)屋面、輕鋼屋面等?！　　　、谡辰臃ǎ骸　≌辰臃ú浑y理解，施工時在卷材及基面上涂刷膠粘劑，通過膠粘劑將卷材粘接固定與基面之上。此施工方法常用于一些混凝土結(jié)構(gòu)層的防水施工。粘接法可分為滿粘法，條粘法、點粘法則是在局部條形、點狀區(qū)域涂刷膠粘劑來進行卷材的粘接施工；　　　?、劭珍仯▔喉敚┓ǎ骸　】珍伔ㄊ钦w大面不涂刷膠粘劑，只在施工基面的邊緣一定范圍內(nèi)進行粘接固定（一般為800mm），上蓋壓鋪材料，常用于一些混凝土結(jié)構(gòu)屋面等部位。　　　　(二)搭接縫熱風焊接施工方法：　　以上三種大面施工方法略有不同，但是在卷材搭接邊的處理方法上卻是統(tǒng)一的：熱風焊接法?！　〈祟惡附臃绞綖榉墙佑|式焊接，是通過焊接機具加熱吹出的高熱且具有一定風壓強度的熱風，將搭接面上下卷材加熱至熔融轉(zhuǎn)態(tài)，再通過滾輪等工具進行壓實融合，達到焊接的結(jié)果?！　　　〕Ｓ玫臒犸L焊接機具包括但不限于：手動熱風焊槍、自動熱風焊接機等?！　　　犸L焊接法根據(jù)焊縫數(shù)量的不同也分為兩類：單縫焊接、雙縫焊接?！　慰p焊接法常用于一些單層屋面、建筑物地下等工民建項目的施工；雙縫焊接法常用于一些隧道、人工湖、垃圾填埋場等市政、路橋項目的施工。　　在GB50108-2008地下工程防水技術(shù)規(guī)范中，對于兩種焊接方式的搭接寬度有著不同的規(guī)定：單縫焊接需要搭接至少60mm，其中實際焊接寬度不低于30mm；雙縫焊接需要搭接至少80mm，其中實際焊接寬度為10*2+空腔（寬度10-20mm）?！　　　ips：　　檢驗焊縫是否牢靠通常使用鉤針沿著焊縫進行逐一勾扯，若鉤針能在焊縫某處刺入焊縫內(nèi)部，則表示該處存在著虛焊、漏焊等情況，需及時補焊；檢驗焊縫寬度則采用切條法，垂直于焊縫進行切條，觀察橫切面實際焊接寬度是否達到即可?！　　　?三)常用節(jié)點處理方法：　?、賂型搭接縫：T型搭接縫是漏水的關(guān)鍵點，在焊接時有加熱不到位的部位，會造成虛焊或漏焊，處理方法將T型搭接棱角用刮刀刮平（國標1.5mm厚材料必須刮平），然后再進行實焊?！　　　、陉庩栟D(zhuǎn)角焊接：實際施工中存在大量的陰陽角等轉(zhuǎn)角部位，在此類部位施工時一定注意要將轉(zhuǎn)折處、折角處、裁剪處焊接牢固，避免從此類部位產(chǎn)生滲漏。　　　?、酃芨课缓附樱汗芨课挥捎谄淦搅⒚娼唤印⒐艿佬枇Ⅲw裁剪包圍等工序，也是實際施工應(yīng)用中需要特別注意的細部節(jié)點?！　　　、鬯淇诓课缓附樱核淇诓课挥捎陂L期積水，且與水落口部件與結(jié)構(gòu)之間存在一定的縫隙，也是實際施工應(yīng)用中滲漏頻發(fā)的細部節(jié)點部位?！　　　∥恼聛碓矗和苎芯吭?

　　一　　“讀標”　　1、注意招標單位是否有特別的要求，不同的招標單位，它的格式以及排版要求都是不同的，如標書的組成、順序等，所以我們在做標書前應(yīng)該***件事是認真研讀招標單位的招標文件，這也是招標中專家評委所評分、評標的依據(jù)，這樣既可以了解標書的格式，也可以用在評標中知道哪里可以和評委申述以及疑問的依據(jù)。　　2、標書一般都由報價部分、商務(wù)部分、技術(shù)部分組成。　　2.1報價部分　　A、注意認真核對大小寫是否正確，同時，還要核對大寫與小寫的數(shù)目是否相符。　　B、分項報價部分同樣要核對每一分項的報價，然后***后的綜合報價大小寫是否相符以及正確，所謂的大小寫就是阿拉伯數(shù)字以及漢字中的壹、貳、叁、拾、佰、仟、萬等數(shù)字，這些數(shù)字不僅要會認還要會寫，因為有的單位是需要二次報價的?！　?.2商務(wù)部分　　法人授權(quán)書、產(chǎn)品授權(quán)書等，要嚴格按招標單位的要求順序來，有的單位在產(chǎn)品授權(quán)書這一項也有不同，有的是要求放在商務(wù)部分的，有的是要求放在***后的彩頁前面，這是要認真研讀后方可整理好的。　　2.3技術(shù)部分　　技術(shù)部分由產(chǎn)品配置單、技術(shù)參數(shù)、招標參數(shù)偏離表組成，這一部分不僅是順序問題，還有配置單也要按照標書中的產(chǎn)品順序擺放。其次，技術(shù)參數(shù)的書寫要嚴格核對彩頁，是否相符，因為有的評標人要較真你的參數(shù)和彩頁不符時，即使就是一個手誤也會成為一個瑕疵，就會給你的招標減去一個勝利籌碼。技術(shù)偏離部分同樣要核對彩頁，如果有的優(yōu)勢彩頁中并沒有附加說明，我們就要審慎一點?！　?.4再三檢查無誤后可以制作打印版。　　二　　開始標書制作了　　標書的組成：（商務(wù)標、技術(shù)標）　　在做標書前需要認真的閱讀邀標函，然后根據(jù)邀標函的內(nèi)容要求將標書的制作分為以下兩部分：　　一）商務(wù)標：　　投標函、投標商簡介、資質(zhì)、其他綜合說明?！　〖夹g(shù)標：設(shè)計方案、項目實施方案、質(zhì)量管理目標、質(zhì)量保證體系、售后服務(wù)計劃、主要設(shè)備介紹或產(chǎn)品樣板、設(shè)計部分、技術(shù)偏差說明、人員配備等。　　商務(wù)標：(商務(wù)標主要為投標人所擁有的資質(zhì)證明所提供的文件)　　1、投標函/報價函　　投標函附表、投標商概況表、法人代表資格證明、授權(quán)委托書、被授權(quán)人身份證明、投標保證金(繳納證明)、銀行資信證明書、報價一覽表（各個產(chǎn)品分別報價）、對招標文件的認可、技術(shù)及商務(wù)偏差說明一覽表、承諾書、優(yōu)惠條件、招標文件的認同程度、意見或建議說明、招標文件中的其他要求、投標商認為適宜的其他材料。　　2、投標商介紹　　2.1、公司簡介　　2.2、組織(分支)機構(gòu)　　2.3、售后服務(wù)體系　　2.4、獲獎情況　　2.5、相關(guān)業(yè)績及證明材料（合同、檢驗驗收證明）　　3、資質(zhì)　　3.1、營業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)許可證、質(zhì)量管理體系認證證書、資信證明　　3.2、廠商產(chǎn)品授權(quán)（代理）書　　3.3、項目進度一覽表（職務(wù)、職稱、業(yè)績、證書等）　　4、其他說明　　4.1、投標商概況一覽表　　4.2、主要設(shè)備介紹設(shè)備情況一覽表　　4.3、財務(wù)狀況資料（審計報告、資產(chǎn)負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表等）　　4.4、招標文件中的其他要求　　二）技術(shù)標：　　技術(shù)標主要是針對產(chǎn)品所含的技術(shù)方案、實施進度及售后服務(wù)等方案。　　1、設(shè)計方案　　2、交貨時間　　3、具體實施過程描述（技術(shù)及紙樣說明等）　　三）、售后服務(wù)保障　　1、人員配備　　2、售后服務(wù)地點　　3、響應(yīng)時間　　三　　正本制作　　1、正本　　正本是整個招標的依據(jù)，所以要審慎再三，方可打印。被授權(quán)人簽字和法人簽字，在標書中，有需要被授權(quán)人簽字的地方和法人簽字的地方要注意，不可以簽錯地方，同時要確保不是同一個人簽兩個?！　?、小簽　　每一頁都要求被授權(quán)人在標書的右下方簽字，這里首先注意位置不要太靠邊以有利于裝訂，其次還是字的問題，要保證每一頁的名字都是一樣（尤其是幫人代簽的時候），同時還要細化到保證每一個字都一樣。（招標文件要求需要小簽時才簽，無要求時不可有小簽。）　　3、蓋章　　仔細研讀招標文件中需要蓋章的地方，有法定代表人或授權(quán)人簽字時，公章應(yīng)蓋在簽名處。有的則需要每一頁都要蓋上公司的章，認真審查盡量不要遺漏?！　∷摹　⊙b訂　　1、副本制作　　審查無誤后的正本，可以復(fù)印成副本，副本份數(shù)由招標文件要求決定。副本封皮下面的***頁也必須是印有副本的招標文件的首頁。同時在每一份標書正面封皮上蓋上章及騎縫章。　　2、裝袋　　開標一覽表、電子文檔、正本、副本應(yīng)嚴格按招標文件密封項封裝，然后密封，粘上密封條（密封條上的時間同樣要注意），密封完畢后，在密封條上蓋章（注意盡量一半在密封條上一半在密封袋上）?！　?、密封　　文件密封后，標書為明標時，封條應(yīng)含有投標人名稱、開標單位、項目編號、項目名稱、含“X年X月X日X時X分不可啟封”字樣，并加蓋公章；標書為暗標時，樣衣無需封裝，且不可含任何公司標識?！　】垂伲迈r的“標書”做好了，簡單吧！　　您有更好的方法，可別忘了告訴我哦！　　文章來源：網(wǎng)絡(luò)

　　1　　引子　　GB50108-2008《地下工程防水技術(shù)規(guī)范》1.0.3條高度概括：地下工程防水的設(shè)計和施工應(yīng)遵循“防、排、截、堵相結(jié)合，剛?cè)嵯酀⒁虻刂埔恕⒕C合治理”的原則。其中“剛?cè)嵯酀痹瓌t，體現(xiàn)了剛性防水材料在防水設(shè)防中的地位。比如防水混凝土，迎水面混凝土采用防水混凝土再配合柔性防水材料包裹。甚至可以說，在防水工程中的防水混凝土對整個防水系統(tǒng)起到很大的決定性作用，　　2　　何為剛性防水材料　　剛性防水材料是指以膠凝材料（如水泥）、砂、石為原料或摻入少量外加劑，高分子聚合物等材料，通過調(diào)整配合比，抑制或減少孔隙率，改變孔隙特征，增加各種材料界面間的密實性等方法配置而成的具有一定抗?jié)B能力的防水混凝土、防水砂漿以及其他剛性防水材料或涂層?！　傂苑浪牧戏诸惾缦隆　傂苑浪牧戏诸悎D　　3　　剛性防水材料介紹　　2.1防水混凝土　　防水混凝土可通過調(diào)整配合比，或摻加外加劑、摻合料等措施配制而成，其抗?jié)B等級不得小于P6，表示根據(jù)混凝土試件在抗?jié)B試驗時所能承受的***大水壓力能抵抗0.6MPa?！　》浪炷粒ňW(wǎng)絡(luò)圖）　　混凝土的抗?jié)B等級與工程埋置深度有關(guān)，對應(yīng)如下：　　在工程中防水混凝土的地位很高，較多的防水工程其主體結(jié)構(gòu)都應(yīng)選用。依據(jù)GB50108-2008《地下工程防水技術(shù)規(guī)范》規(guī)定：　?。?）明挖法地下工程當防水等級為一級、二級、三級時，應(yīng)選用防水混凝土，防水等級為四級時，宜選用防水混凝土?！　。?）暗挖法地下工程防當防水等級為一級，襯砌結(jié)構(gòu)必選防水混凝土。二級應(yīng)選防水混凝土，三級、四級宜選防水混凝土。　　2.2防水砂漿　　這類防水砂漿分兩種，摻加防水劑的防水砂漿和聚合物水泥防水砂漿。　　防水砂漿是典型的剛性防水層，俗稱“砂漿抹面”，可用于不受振動和有一定剛度的混凝土或磚石砌體的迎水面或背水面。不適合用于變形較大或可能發(fā)生不均勻沉降或溫度高于80℃的地下工程防水。　　按施工方法分高壓噴槍機械施工（靠密實性達到發(fā)生效果，用于混凝土工程補強。如地下工程噴射防水混凝土）和人工抹面（靠摻加某種外加劑，提高水泥砂漿密實性或改善砂漿抗裂性達到防水抗?jié)B效果）兩種。　　聚合物水泥防水砂漿常見有聚丁膠乳聚合物砂漿、丙烯酸共聚乳液防水砂漿、纖維聚合物水泥砂漿等?！　【酆衔锼喾浪皾{厚度單層施工宜為6~8mm，雙層施工宜為10~12mm；摻加防水劑的防水砂漿施工厚度一般18mm~20mm?！　》浪皾{施工（網(wǎng)絡(luò)圖）　　在2017年的全國一級建造師考試中，防水砂漿成為大題考點?！　☆}干闡述：　　項目部對地下室M5水泥砂漿防水層施工提出了技術(shù)要求：　　采用普通硅酸鹽水泥、自來水、中砂、防水劑等材料拌合，中砂含泥量不得大于3%；　　防水層施工前應(yīng)采用強度等級M5的普通砂漿將基層表面的孔洞、縫隙堵塞抹平；　　防水層施工要求一遍成型，鋪抹時應(yīng)壓實、表面應(yīng)提漿壓光，并及時進行保濕養(yǎng)護7天?！　?，找出項目部對地下室水泥砂漿防水層施工技術(shù)要求的不妥指出，并分別說明理由?！　〈穑翰捎霉杷猁}水泥、普通硅酸鹽水泥或特種水泥都可以。　　但自來水描述不妥，應(yīng)為符合國家現(xiàn)行標準的自來水或飲用水；　　中砂含泥量不應(yīng)大于1%。（防水混凝土的中砂含泥量是不應(yīng)大于3%，泥塊含量不應(yīng)大于1%）　　防水層施工前不可采用普通砂漿填塞孔洞、縫隙，而應(yīng)采用與防水層相同的防水砂漿堵塞并抹平?！　》浪皾{施工不可一遍成型。而應(yīng)分層鋪抹或噴射；　　凡是與防水有關(guān)的混凝土或砂漿養(yǎng)護，7d是不夠的。水泥砂漿防水層終凝后，應(yīng)及時進行養(yǎng)護，養(yǎng)護時間不少于14d，養(yǎng)護溫度不宜低于5℃?！　?.3剛性防水材料或涂層　　2.3.1水泥基滲透結(jié)晶型防水材料　　水泥基滲透結(jié)晶型防水材料是一種剛性防水材料，與水可發(fā)生反應(yīng)，材料中含有的活性化學物質(zhì)通過水作為載體，在混凝土中滲透形成不溶于水的針狀結(jié)晶體，填塞毛細孔道和微細縫隙，使混凝土致密，從而提高防滲能力?！　∷嗷鶟B透結(jié)晶型防水涂料粉料（網(wǎng)絡(luò)圖）　　滲透結(jié)晶示意圖（網(wǎng)絡(luò)圖）　　水泥基滲透結(jié)晶型防水涂料“自愈”（滲透結(jié)晶　　當然對自愈這個裂縫是有要求的，不能過大。　　水泥基滲透結(jié)晶型防水涂料以硅酸鹽水泥、石英砂為主要成分，摻入一定量的活性化學物質(zhì)制成的粉狀材料，經(jīng)與水拌合后調(diào)配成可刷涂或噴涂在水泥混凝土表面的漿料；亦可采用干撒壓入未完全凝固的水泥混凝土表面。　　水泥基滲透結(jié)晶型防水劑，以硅酸鹽水泥和活性化學物質(zhì)為主要成分制成的粉狀材料，摻入水泥混凝土拌合物中使用?！　∵@些活性化學物質(zhì)（Activatedchemicaladditive）是由堿金屬鹽或堿土金屬鹽、絡(luò)合化合物等復(fù)配而成，具有較強的滲透性，能與水泥的水化產(chǎn)物發(fā)生反應(yīng)而生成針狀晶體的化學物質(zhì)?！　≡摬牧习词┕し椒ǚ譃閮煞N，水泥基滲透結(jié)晶型防水涂料和水泥基滲透結(jié)晶型防水劑?！　「扇龇ㄊ┕D（網(wǎng)絡(luò)圖）　　涂刷法施工圖（網(wǎng)絡(luò)圖片）　　在實際防水工程設(shè)計中，水泥基滲透結(jié)晶型防水涂料非常適合用于地下室底板樁頭處理，這也是GB50108的推薦做法，同時在比較新的19J302《城市綜合管廊工程防水構(gòu)造》8.7.1規(guī)定“嚴禁在樁頭頂部涂覆柔性防水材料”，進一步鞏固了水泥基滲透結(jié)晶型防水涂料在樁頭處理的地位。但也有一些項目將水泥基滲透結(jié)晶型防水涂料直接設(shè)計為地下室底板的單獨一道防水層，作為一道防水處理，這種設(shè)計不是***好的選擇。在《建筑與市政工程防水通用規(guī)范》（征求意見稿）表4.2.1后規(guī)定，“防水砂漿及水泥基滲透結(jié)晶型防水涂料不得單獨作為一道防水層使用”，言下之意是要與其他防水層復(fù)合設(shè)防使用?！　?　　結(jié)語　　當然，水泥基類的防水涂料，如聚合物水泥防水涂料等材料它到底算剛還是算柔，這個不宜劃清界限，也不好劃。有些宣稱它是柔性防水涂料，是不嚴謹?shù)?，我們姑且稱為偏剛性防水材料吧?！　　昂＜{百川，有容乃大；壁立千仞，無欲則剛”。剛性防水材料在防水工程中起到了很大的作用，他們有的是大廈之骨架，有的承受巨大壓力。讓我們感恩這個時代。沒有輕松的成就，唯有踏實的付出。隨著科學技術(shù)的發(fā)展，“F林新葉催陳葉，流水前波讓后波。”有很多新的剛性材料也在付諸應(yīng)用，畢竟這個世界***不變的就是“變化”！　　參考資料　　全國一級建造師執(zhí)業(yè)資格考試用書《建筑工程管理與實務(wù)》（2017版）　　《防水工》許寧主編中國建筑出版社　　文中圖片文字有些來自網(wǎng)絡(luò)，有些標明了參考出處。版權(quán)歸作者所有，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除。

　　銷售思維一　　銷售不是賣，而是和客戶一起買！當你真正關(guān)于（關(guān)心或關(guān)注）客戶如何采購，并且讓客戶感覺你是在幫他的時候，你會發(fā)現(xiàn)，客戶把你當成了他們采購組織中的一員。　　銷售思維二　　沒有同質(zhì)化的產(chǎn)品，只有找不到需求差異的銷售。再往深里說，其實客戶不是在找差異，而是在找差異給他帶來的價值。差異只有在滿足客戶的需求的時候，才真正有力量。所以說差異不是在說產(chǎn)品，而是在說需求?！　′N售思維三　　在你不知道客戶想買什么之前，你永遠都不會知道你能賣什么！在復(fù)雜銷售中，沒有任何兩個客戶會因為同樣的動機買同樣的東西。而客戶又是基于對個人動機的滿足程度決定購買的，所以對客戶的購買動機了解的越多、越清晰，就越知道如何賣?！　′N售思維之四　　客戶重視自己說的話，和自己所得出的結(jié)論，而不重視被告知的東西。對自己得出的結(jié)論往往會誓死捍衛(wèi)，所以topsales要學會把自己想說的話，讓客戶說出來，并變成客戶得出的結(jié)論。這需要行業(yè)知識、銷售技巧和對自己產(chǎn)品及方案的深刻認知?！　′N售思維之五　　客戶沒有目標，銷售就沒有希望?？蛻粲辛嗣鞔_的目標，銷售的希望也不大，客戶對改進問題的渴望以及對用了產(chǎn)品后的美好想象是購買的動力之一；如果客戶有了非常具體的應(yīng)用目標，那十有***是你的對手塑造的，他干了，你就危險了。　　銷售思維之六　　談判的本質(zhì)并非是客戶在壓價，而是客戶在尋找底價在哪里；所以，作為銷售關(guān)鍵的也不是降價，而是如何塑造出客戶認可的底價。這是所有談判技巧的核心所在?！　′N售思維之七　　在你走出客戶的大門時，不僅要知道你要為客戶做什么，而且要知道他將要為你做什么！客戶的行動承諾是銷售尤其是復(fù)雜銷售中***重要的東西，只有客戶在做事情，項目才可能前進，可惜大部分銷售人員都是自己傻做，然后等著客戶因為感動而購買?！　′N售思維之八　　無論什么情況，總會有一個原因造成客戶不作出購買承諾。那就是他相信在接受你產(chǎn)品的時候，他會遭遇到個人的“輸”，或者他看不到“贏”。他沒有看到這次采購有什么是為自己的。越早捕捉到客戶這種"輸"的感覺，越容易推進項目?！　′N售思維之九　　從來沒有人買過任何產(chǎn)品！站在銷售的角度看，所謂產(chǎn)品不過是解決客戶問題的一大堆方法的集合。銷售的任務(wù)是把這些集成到一起到東西針對客戶關(guān)心的問題一一的拆給他看。而客戶買的也是解決問題的方法和能力，而不是那個叫做"產(chǎn)品"的怪物。　　銷售思維之十　　在復(fù)雜項目銷售中，好的銷售人員其實都是好的導演。　　銷售思維之十一　　早來的壞消息就是好消息。銷售就是一場沒有第二的比賽，如果你成不了***，你一定要爭取成為倒數(shù)***，早早離開；否則，你的成本就太大了?！　′N售思維之十二　　客戶的異議=疑問+負面情緒；你不能僅僅通過解釋消除反對意見，那樣會有新的疑問出來，因為他沒有消氣。面對異議，有三種事必須要做：通過分享（不是同意）他的感受，消除負面情緒。通過探索，找到異議背后的原因；針對原因解決問題而不是針對問題解決問題。　　銷售思維之十三　　客戶是通過管狀視線看產(chǎn)品的，他只關(guān)心和自己有關(guān)的信息。90%的購買決定是基于10%的產(chǎn)品特點客戶***是來自10%特點所帶來的關(guān)鍵利益在這些關(guān)鍵利益被確認之前，他不會做出購買決定。說服客戶時要一遍又一遍地重復(fù)這些賣點?！　′N售思維之十四　　沒有客戶的行動承諾，就沒有銷售進程的推進。很多銷售總是認為自己做好了，客戶自然會購買。豈不知在復(fù)雜銷售中，銷售干的所有的事情，目的都是讓客戶向前走，他走，項目才能向前走。否則就是累傻小子，客戶付出了成本才真正表明又向銷售成功前進了一步。　　銷售思維之十五　　客戶要求你做事的時候，也是你要求客戶做事的***好時機！銷售過程是一個需要彼此付出成本的過程。你必須***大的限度的讓客戶付出成本，如時間成本、高層成本、技術(shù)研討成本等。他付出足夠多之后，你們就在一條船上了。你只有和他在一條船上，船才不會翻?！　′N售思維之十六　　購買是感性的決定，價值觀與邏輯是事后合理化的工具。你有責任創(chuàng)造客戶沖動，但是當客戶決定購買但未掏錢時，你必須及時給他足夠多的邏輯支撐。如價值、案例等等。否則他反悔的可能性極大。有無數(shù)單子的都是在***后一夜被改變了結(jié)果?！　′N售思維之十七　　客戶喜歡向賦予他采購權(quán)利的人購買。客戶愿意根據(jù)自己的意愿作出購買決策，而不愿按照銷售說的去做，所以作為銷售需要把自己的優(yōu)勢通過某種方法加工成客戶的想法，讓客戶感覺的是他而不是你在做出決策。就像你知道前面的路怎樣走，也要假裝是他發(fā)現(xiàn)的路標。　　銷售思維之十八　　客戶騙銷售的次數(shù)遠大于銷售騙客戶的次數(shù)。至少1/4的客戶在選型前就內(nèi)定了供應(yīng)商，而大部分銷售不會問自己和客戶倒霉的問題，以免毀滅掉心中的希望。尤其是當一個項目比較深入的介入后，往往考慮的是投入而不是機會，自己一起糊弄自己，以保持希望?！　′N售思維之十九　　沒有人會因為"友誼"而從你這里買單。生意的本質(zhì)是交換，而客戶之所以愿意交換，是因為他覺得自己賺了。他認為他得到的價值比他付出的"多"，雖然未必真的多。所以銷售***核心的技巧都是圍繞如何塑造"多"這個字展開的。　　銷售思維之二十　　一切采購的動因都是因為客戶有問題，但是客戶有問題未必就會采購。問題帶來的痛苦才是采購的核心推動力。所以問題產(chǎn)生了痛苦、痛苦產(chǎn)生了需求、需求產(chǎn)生了采購、采購產(chǎn)生了銷售。這就是銷售的邏輯。

　　隨著市場需求量越來越大，銷售量不斷增加，工作也日益繁忙起來。9月又迎來了發(fā)貨的小高峰，豫翔防水的工人們常常加班加點忙生產(chǎn)、忙發(fā)貨，趕著工期給洛陽市西工區(qū)老舊小區(qū)改造項目，漯河市文萃書香門第項目，民權(quán)縣碧桂園2期項目，晉煤集團等多個項目生產(chǎn)和發(fā)貨，每個流程都井然有序，每個環(huán)節(jié)都認真負責，力求做到高效率高質(zhì)量！來來來，一起跟隨小編去感受一下車間發(fā)貨繁忙的景象吧！　　幾輛大貨車排成長龍，陸續(xù)裝貨中...　　　　固始　　　　關(guān)林　　看似打仗，實則井條有序，大家分工合作，有條不紊圖片　　漯河　　　　洛陽　　發(fā)貨現(xiàn)場分外忙碌，加之天氣炎熱，工人們汗流浹背仍然干勁十足，小編為辛苦的工人們點個大大的贊，大家忙并快樂著！　　　　睢縣　　　　固始　　車上的貨物已裝滿，一切準備就緒，向著目的地，出發(fā)！　　　　民權(quán)　　　　晉城　　　　新鄉(xiāng)　　　　新縣　　　　柘城　　　　南召　　這個炎熱的九月，我們在忙碌中收獲快樂！大家各司其職，忙中有序，從生產(chǎn)加工到出廠發(fā)貨的操作都井井有條，保質(zhì)保量完成訂單，為每一位信賴公司的客戶遞交一份滿意的答卷。歡迎來廠參觀，洽談！

　　一　　何為"PVC聚氯乙烯防水卷材"？　　聚氯乙烯（Polyvinylchloride），英文簡稱PVC，這種有機高分子化合物在生活中可以說是無處不在，例如咱們常用的塑料水杯、塑料袋、各種水管、電線管等，大部分都是以聚氯乙烯為原材料制成的。應(yīng)用在建筑領(lǐng)域的聚氯乙烯制品***常見的就是各種類型的管材、電纜、及防水卷材了?！　　　「叻肿臃浪聿念悇e中的聚氯乙烯（PVC）防水卷材就是以聚氯乙烯樹脂為主要原料，其中摻入適量的改性劑、抗氧劑、紫外線吸收劑、著色劑、填充劑、增塑劑等，再經(jīng)捏合、擠出壓延等工藝加工制成的片狀防水卷材。　　此類防水卷材可分為以下五種類型：均質(zhì)的聚氯乙烯防水卷材（H類）、帶纖維背襯的聚氯乙烯防水卷材（L類）、織物內(nèi)增強類聚氯乙烯防水卷材（P類）、玻璃纖維內(nèi)增強的聚氯乙烯防水卷材（G類）、玻璃纖維內(nèi)增強帶纖維背襯的聚氯乙烯防水卷材（GL類），其中H類聚氯乙烯防水卷材是內(nèi)無增強材料外無背襯材料的光面片材?！　　　“凑漳芊裢獗┞妒褂每煞譃橐韵聝煞N類型：外露型、非外露型?！　《　〔牧媳旧淼膽?yīng)用優(yōu)勢　　防水工程應(yīng)用案例　　　　[圖：重慶市軌道交通四號線二期工程]　　　　[圖：蘇寧成都青白江物流園項目]　　聚氯乙烯防水卷材屬于高分子防水卷材的一種。目前主流的高分子防水卷材有以下三種：三元乙丙橡膠（EPDM）防水卷材、聚氯乙烯（PVC）防水卷材、熱塑性聚烯烴（TPO）防水卷材。　　三元乙丙橡膠（EPDM）防水卷材這種材料各項應(yīng)用指標均十分***，但是有一點缺陷：可焊性差。因其材性原因，焊接性能較差，三元乙丙橡膠防水卷材在目前的施工應(yīng)用中，搭接縫處理大多采用膠粘法進行搭接，隨著時間的推移，膠粘劑或者膠粘帶會老化失效，搭接邊則會發(fā)生脫落，進而導致整體防水層失效。Ps：國外有針對三元乙丙搭接邊處理的專用粘結(jié)膠，使用壽命能做到與卷材相當，但是其價格更貴，且國內(nèi)尚未跟進此種產(chǎn)品工藝?！　崴苄跃巯N（TPO）防水卷材這種材料則是屬于新一代高分子防水材料，應(yīng)用性能指標也同樣十分***，與三元乙丙相當，但是由于其面世時間晚，國內(nèi)生產(chǎn)TPO各種工藝、工法還不太穩(wěn)定成熟，使用成本更高，所以在國內(nèi)市場應(yīng)用率則要略遜一籌?！　【勐纫蚁≒VC）防水卷材因其良好的可焊接性、成熟的研發(fā)、生產(chǎn)工藝以及配套施工工法，在高分子卷材領(lǐng)域可以說是獨占鰲頭，國內(nèi)市場應(yīng)用率穩(wěn)居三者（PVC/TPO/EPDM）***。　　　　在單層屋面系統(tǒng)規(guī)范羅列的三種可選高分子防水材料中，聚氯乙烯（PVC）防水卷材的應(yīng)用優(yōu)勢也十分明顯：可外暴露使用、節(jié)能、降低綜合造價、保障長期防水工程質(zhì)量等等。因此，聚氯乙烯防水卷材能夠用于一些對材料性能要求較為嚴格的施工部位，例如，在如今各大廠房、倉庫等大跨徑金屬或混凝土結(jié)構(gòu)屋面，能夠在此類部位作為防水層并發(fā)揮出良好的防水效果。　　　　注　　在國家發(fā)布的關(guān)于單層屋面防水系統(tǒng)的工程技術(shù)規(guī)范：《JGJ/T316-2013單層防水卷材屋面工程技術(shù)規(guī)程》中，一共有五種防水卷材入選，其分別是：熱塑性聚烯烴防水卷材（TPO）、聚氯乙烯防水卷材（PVC）、三元乙丙橡膠防水卷材（EPDM）以及彈性體改性瀝青防水卷材（SBS）、塑性體改性瀝青防水卷材（APP）?！　∪　〔牧系氖┕?yīng)用簡介　　(一)大面卷材施工方法：　　聚氯乙烯防水卷材的大面施工方法有以下幾種：①機械固定法；②粘接法；③空鋪(壓頂)法?！　、贆C械固定法：　　機械固定法是采用專用的固定件，將卷材固定在基層上的一種施工方法(可分為點式固定及線性固定)。常用于一些鋼結(jié)構(gòu)屋面、輕鋼屋面等?！　　　、谡辰臃ǎ骸　≌辰臃ú浑y理解，施工時在卷材及基面上涂刷膠粘劑，通過膠粘劑將卷材粘接固定與基面之上。此施工方法常用于一些混凝土結(jié)構(gòu)層的防水施工。粘接法可分為滿粘法，條粘法、點粘法則是在局部條形、點狀區(qū)域涂刷膠粘劑來進行卷材的粘接施工；　　　?、劭珍仯▔喉敚┓ǎ骸　】珍伔ㄊ钦w大面不涂刷膠粘劑，只在施工基面的邊緣一定范圍內(nèi)進行粘接固定（一般為800mm），上蓋壓鋪材料，常用于一些混凝土結(jié)構(gòu)屋面等部位?！　　　?二)搭接縫熱風焊接施工方法：　　以上三種大面施工方法略有不同，但是在卷材搭接邊的處理方法上卻是統(tǒng)一的：熱風焊接法?！　〈祟惡附臃绞綖榉墙佑|式焊接，是通過焊接機具加熱吹出的高熱且具有一定風壓強度的熱風，將搭接面上下卷材加熱至熔融轉(zhuǎn)態(tài)，再通過滾輪等工具進行壓實融合，達到焊接的結(jié)果?！　　　〕Ｓ玫臒犸L焊接機具包括但不限于：手動熱風焊槍、自動熱風焊接機等?！　　　犸L焊接法根據(jù)焊縫數(shù)量的不同也分為兩類：單縫焊接、雙縫焊接?！　慰p焊接法常用于一些單層屋面、建筑物地下等工民建項目的施工；雙縫焊接法常用于一些隧道、人工湖、垃圾填埋場等市政、路橋項目的施工?！　≡贕B50108-2008地下工程防水技術(shù)規(guī)范中，對于兩種焊接方式的搭接寬度有著不同的規(guī)定：單縫焊接需要搭接至少60mm，其中實際焊接寬度不低于30mm；雙縫焊接需要搭接至少80mm，其中實際焊接寬度為10*2+空腔（寬度10-20mm）。　　　　Tips：　　檢驗焊縫是否牢靠通常使用鉤針沿著焊縫進行逐一勾扯，若鉤針能在焊縫某處刺入焊縫內(nèi)部，則表示該處存在著虛焊、漏焊等情況，需及時補焊；檢驗焊縫寬度則采用切條法，垂直于焊縫進行切條，觀察橫切面實際焊接寬度是否達到即可?！　　　?三)常用節(jié)點處理方法：　?、賂型搭接縫：T型搭接縫是漏水的關(guān)鍵點，在焊接時有加熱不到位的部位，會造成虛焊或漏焊，處理方法將T型搭接棱角用刮刀刮平（國標1.5mm厚材料必須刮平），然后再進行實焊?！　　、陉庩栟D(zhuǎn)角焊接：實際施工中存在大量的陰陽角等轉(zhuǎn)角部位，在此類部位施工時一定注意要將轉(zhuǎn)折處、折角處、裁剪處焊接牢固，避免從此類部位產(chǎn)生滲漏?！　　　、酃芨课缓附樱汗芨课挥捎谄淦搅⒚娼唤?、管道需立體裁剪包圍等工序，也是實際施工應(yīng)用中需要特別注意的細部節(jié)點?！　　　、鬯淇诓课缓附樱核淇诓课挥捎陂L期積水，且與水落口部件與結(jié)構(gòu)之間存在一定的縫隙，也是實際施工應(yīng)用中滲漏頻發(fā)的細部節(jié)點部位。　　　　文章來源：威盾研究院

　　引子　　GB50108-2008《地下工程防水技術(shù)規(guī)范》1.0.3條高度概括：地下工程防水的設(shè)計和施工應(yīng)遵循“防、排、截、堵相結(jié)合，剛?cè)嵯酀?、因地制宜、綜合治理”的原則。其中“剛?cè)嵯酀痹瓌t，體現(xiàn)了剛性防水材料在防水設(shè)防中的地位。比如防水混凝土，迎水面混凝土采用防水混凝土再配合柔性防水材料包裹。甚至可以說，在防水工程中的防水混凝土對整個防水系統(tǒng)起到很大的決定性作用，　　何為剛性防水材料　　剛性防水材料是指以膠凝材料（如水泥）、砂、石為原料或摻入少量外加劑，高分子聚合物等材料，通過調(diào)整配合比，抑制或減少孔隙率，改變孔隙特征，增加各種材料界面間的密實性等方法配置而成的具有一定抗?jié)B能力的防水混凝土、防水砂漿以及其他剛性防水材料或涂層。　　剛性防水材料分類如下　　剛性防水材料分類圖　?。c擊扒拉看大圖）　　剛性防水材料介紹　　2.1防水混凝土　　防水混凝土可通過調(diào)整配合比，或摻加外加劑、摻合料等措施配制而成，其抗?jié)B等級不得小于P6，表示根據(jù)混凝土試件在抗?jié)B試驗時所能承受的***大水壓力能抵抗0.6MPa?！　　　》浪炷粒ňW(wǎng)絡(luò)圖）　　混凝土的抗?jié)B等級與工程埋置深度有關(guān)，對應(yīng)如下：　　　在工程中防水混凝土的地位很高，較多的防水工程其主體結(jié)構(gòu)都應(yīng)選用。依據(jù)GB50108-2008《地下工程防水技術(shù)規(guī)范》規(guī)定：　?。?）明挖法地下工程當防水等級為一級、二級、三級時，應(yīng)選用防水混凝土，防水等級為四級時，宜選用防水混凝土。　　（2）暗挖法地下工程防當防水等級為一級，襯砌結(jié)構(gòu)必選防水混凝土。二級應(yīng)選防水混凝土，三級、四級宜選防水混凝土?！　?.2防水砂漿　　這類防水砂漿分兩種，摻加防水劑的防水砂漿和聚合物水泥防水砂漿?！　》浪皾{是典型的剛性防水層，俗稱“砂漿抹面”，可用于不受振動和有一定剛度的混凝土或磚石砌體的迎水面或背水面。不適合用于變形較大或可能發(fā)生不均勻沉降或溫度高于80℃的地下工程防水?！　“词┕し椒ǚ指邏簢姌寵C械施工（靠密實性達到發(fā)生效果，用于混凝土工程補強。如地下工程噴射防水混凝土）和人工抹面（靠摻加某種外加劑，提高水泥砂漿密實性或改善砂漿抗裂性達到防水抗?jié)B效果）兩種。　　聚合物水泥防水砂漿常見有聚丁膠乳聚合物砂漿、丙烯酸共聚乳液防水砂漿、纖維聚合物水泥砂漿等。　　聚合物水泥防水砂漿厚度單層施工宜為6~8mm，雙層施工宜為10~12mm；摻加防水劑的防水砂漿施工厚度一般18mm~20mm。　　　　防水砂漿施工（網(wǎng)絡(luò)圖）　　在2017年的全國一級建造師考試中，防水砂漿成為大題考點。　　　　題干闡述：　　項目部對地下室M5水泥砂漿防水層施工提出了技術(shù)要求：　　采用普通硅酸鹽水泥、自來水、中砂、防水劑等材料拌合，中砂含泥量不得大于3%；　　防水層施工前應(yīng)采用強度等級M5的普通砂漿將基層表面的孔洞、縫隙堵塞抹平；　　防水層施工要求一遍成型，鋪抹時應(yīng)壓實、表面應(yīng)提漿壓光，并及時進行保濕養(yǎng)護7天?！　枺页鲰椖坎繉Φ叵率宜嗌皾{防水層施工技術(shù)要求的不妥指出，并分別說明理由?！　〈穑翰捎霉杷猁}水泥、普通硅酸鹽水泥或特種水泥都可以?！　〉詠硭枋霾煌?，應(yīng)為符合國家現(xiàn)行標準的自來水或飲用水；　　中砂含泥量不應(yīng)大于1%。（防水混凝土的中砂含泥量是不應(yīng)大于3%，泥塊含量不應(yīng)大于1%）　　防水層施工前不可采用普通砂漿填塞孔洞、縫隙，而應(yīng)采用與防水層相同的防水砂漿堵塞并抹平。　　防水砂漿施工不可一遍成型。而應(yīng)分層鋪抹或噴射；　　凡是與防水有關(guān)的混凝土或砂漿養(yǎng)護，7d是不夠的。水泥砂漿防水層終凝后，應(yīng)及時進行養(yǎng)護，養(yǎng)護時間不少于14d，養(yǎng)護溫度不宜低于5℃?！　?.3剛性防水材料或涂層　　2.3.1水泥基滲透結(jié)晶型防水材料　　水泥基滲透結(jié)晶型防水材料是一種剛性防水材料，與水可發(fā)生反應(yīng)，材料中含有的活性化學物質(zhì)通過水作為載體，在混凝土中滲透形成不溶于水的針狀結(jié)晶體，填塞毛細孔道和微細縫隙，使混凝土致密，從而提高防滲能力?！　　　∷嗷鶟B透結(jié)晶型防水涂料粉料（網(wǎng)絡(luò)圖）　　　　滲透結(jié)晶示意圖（網(wǎng)絡(luò)圖）　　　　　　水泥基滲透結(jié)晶型防水涂料“自愈”（滲透結(jié)晶　　當然對自愈這個裂縫是有要求的，不能過大。　　水泥基滲透結(jié)晶型防水涂料以硅酸鹽水泥、石英砂為主要成分，摻入一定量的活性化學物質(zhì)制成的粉狀材料，經(jīng)與水拌合后調(diào)配成可刷涂或噴涂在水泥混凝土表面的漿料；亦可采用干撒壓入未完全凝固的水泥混凝土表面。　　水泥基滲透結(jié)晶型防水劑，以硅酸鹽水泥和活性化學物質(zhì)為主要成分制成的粉狀材料，摻入水泥混凝土拌合物中使用?！　∵@些活性化學物質(zhì)（Activatedchemicaladditive）是由堿金屬鹽或堿土金屬鹽、絡(luò)合化合物等復(fù)配而成，具有較強的滲透性，能與水泥的水化產(chǎn)物發(fā)生反應(yīng)而生成針狀晶體的化學物質(zhì)?！　≡摬牧习词┕し椒ǚ譃閮煞N，水泥基滲透結(jié)晶型防水涂料和水泥基滲透結(jié)晶型防水劑?！　　　「扇龇ㄊ┕D（網(wǎng)絡(luò)圖）　　　　涂刷法施工圖（網(wǎng)絡(luò)圖片）　　在實際防水工程設(shè)計中，水泥基滲透結(jié)晶型防水涂料非常適合用于地下室底板樁頭處理，這也是GB50108的推薦做法，同時在比較新的19J302《城市綜合管廊工程防水構(gòu)造》8.7.1規(guī)定“嚴禁在樁頭頂部涂覆柔性防水材料”，進一步鞏固了水泥基滲透結(jié)晶型防水涂料在樁頭處理的地位。但也有一些項目將水泥基滲透結(jié)晶型防水涂料直接設(shè)計為地下室底板的單獨一道防水層，作為一道防水處理，這種設(shè)計不是***好的選擇。在《建筑與市政工程防水通用規(guī)范》（征求意見稿）表4.2.1后規(guī)定，“防水砂漿及水泥基滲透結(jié)晶型防水涂料不得單獨作為一道防水層使用”，言下之意是要與其他防水層復(fù)合設(shè)防使用?！　〗Y(jié)語　　當然，水泥基類的防水涂料，如聚合物水泥防水涂料等材料它到底算剛還是算柔，這個不宜劃清界限，也不好劃。有些宣稱它是柔性防水涂料，是不嚴謹?shù)模覀児们曳Q為偏剛性防水材料吧。　　“海納百川，有容乃大；壁立千仞，無欲則剛”。剛性防水材料在防水工程中起到了很大的作用，他們有的是大廈之骨架，有的承受巨大壓力。讓我們感恩這個時代。沒有輕松的成就，唯有踏實的付出。隨著科學技術(shù)的發(fā)展，“F林新葉催陳葉，流水前波讓后波?！庇泻芏嘈碌膭傂圆牧弦苍诟吨T應(yīng)用，畢竟這個世界***不變的就是“變化”！　　參考資料　　全國一級建造師執(zhí)業(yè)資格考試用書《建筑工程管理與實務(wù)》（2017版）　　《防水工》許寧主編中國建筑出版社　　文中圖片文字有些來自網(wǎng)絡(luò)，有些標明了參考出處。版權(quán)歸作者所有，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除?！　?

　　HDPE高分子自粘膠膜防水卷材近年來得到大力發(fā)展，應(yīng)用項目越來越多。因其具備多種優(yōu)勢，將傳統(tǒng)底板SBS改性瀝青防水卷材和自粘卷材的做法按在地上摩擦?！昂蔑L憑借力，送我上青云”，抓住當下的應(yīng)用潮流風向標，一起看看這款表現(xiàn)生猛的防水材料。　　　　HDPE防水卷材　　（1）來自1993年的震撼　　雖然***近幾年才把傳統(tǒng)瀝青防水老大哥在地下工程碾壓，HDPE防水卷材在防水行業(yè)也是一個風華正茂的新青年。這款材料及其預(yù)鋪反粘施工技術(shù)在美國、歐洲、俄羅斯生產(chǎn)和應(yīng)用，廣泛在地下空間之民建、市政隧道、地鐵、城市綜合管廊等領(lǐng)域大顯身手。上個世界90年代引入中國開始展露頭角，但那時防水材料還是瀝青防水油毛氈等材料的天下。早在1993年的《科技日報》上，可以覓得《高密度聚乙烯卷材問世》這篇文章，仿佛宣告了它在我國開始萌芽，然而這個嬰兒非常猛。　　　　這篇文章所描述的HDPE防水卷材擁有的“武功”非常高強，甚至在吊打GB/T23457-2017《預(yù)鋪防水卷材》P類所列舉的指標。　　根據(jù)文章的描述，其拉伸斷裂強度達到28MPa，而GB/T23457-2017中P類的拉伸強度為16MPa（TPO防水卷材的拉伸強度為12Mpa）；斷裂延伸率達到了700%，而GB/T23457-2017中P類***大拉力時伸長率為400%；冷脆化溫度達到驚人的-80℃，GB/T23457-2017中P類低溫彎折性主體材料為-35℃。雖然指標描述不完全一樣，我們依然能感覺到1993年這份關(guān)于HDPE防水卷材的震撼。而且也貼心的總結(jié)了這款材料的獨特之處：　　a施工環(huán)境要求不高，0℃以上，非雨雪天即可施工；　　b空鋪，對基層濕度要求不嚴，有施工排氣孔，酷夏防水層也不會起泡、空鼓；　　c無毒無味，施工不污染環(huán)境等。　　d大大降低工程造價，具有較強的化學性能，應(yīng)用范圍非常廣泛?！　∷晕恼绿貏e指出，這些性能是其他合成材料所不能比擬的。這句話放在今天看，還是那樣的俊俏。　?。?）來自2008年的寵愛　　GB50108-2008《地下工程防水技術(shù)規(guī)范》，這規(guī)范苦口婆心，對防水做法做了較為詳盡的規(guī)定，對很多材料要求嚴格。不過對于HDPE防水卷材給予了非常多的“加持”和“超能”；　　a單層使用。4.3.22規(guī)定，卷材宜單層鋪設(shè)。這就讓普通雙層才能達到一級設(shè)防的防水卷材組合黯然失色；　　b基層要求低4.3.22規(guī)定，在潮濕基面鋪設(shè)時，基層應(yīng)平整堅固、無明顯積水。與SBS熱熔或干鋪自粘相比，既不需要基層處理劑，也不用關(guān)注9%的含水率指標；　　　　c可不做保護層條文解釋4.3.25指出，卷材防水層采用預(yù)鋪反粘法施工時，可不做保護層。這樣下來，省去的細石混凝土保護層，無論從施工時間，養(yǎng)護時間，等種種成本考慮，又將HDPE防水卷材的地位拔高一節(jié)?！　　　。?）來自2010年的肯定　　在10J301《地下建筑防水構(gòu)造圖集》中，明確指出≥1.2mm厚高分子自粘膠膜防水卷材可作為一級防水使用　　（4）來自2013年的好消息　　2013年地下工程防水技術(shù)規(guī)范編制組指出“基于此種卷材預(yù)鋪反粘、單層鋪貼，與混凝土結(jié)構(gòu)密粘，才能發(fā)揮防水作用的特性，所以施工時可不做附加防水層?！边@下連附加層都可以省掉了。成績好的學生真是攔都攔不住。　?。?）來自2017年的住建部推廣　　2017年，***的HDPE防水卷材同學又獲得一份殊榮，被住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部列為《建筑業(yè)10項新技術(shù)（2017年版）》中的防水施工新技術(shù)之一；其頒獎詞為：　　“具有較高的斷裂拉伸強度和撕裂強度，膠膜的耐水性好，一、二級的防水工程單層使用時也可達到防水要求。采用預(yù)鋪反粘法施工時，在卷材表面的膠粘層上直接澆筑混凝土，混凝土固化后，與膠粘層形成完整連續(xù)的粘結(jié)?！薄　　　。?）來自2018年和2019年的重要補充　　HDPE廣泛活躍在地下空間，2018年T／CECS562-2018城市綜合管廊防水工程技術(shù)規(guī)程和2019年19J302《城市綜合管廊工程防水構(gòu)造》圖集對HDPE防水卷材的細節(jié)做了進一步的重要補充?！　”热鐚τ贕B50108-2008《地下工程防水技術(shù)規(guī)范》中搭接寬度，規(guī)定為70/80(自粘膠/膠粘帶)，一般來說自粘膠70在長邊，80膠粘帶在短邊。但短邊接頭若采用對接其寬度就沒有規(guī)定了。在該管廊施工規(guī)范和圖集中規(guī)定，高分子自粘膠膜預(yù)鋪防水卷材，搭接70（自粘膠）/80（熱風焊接）；對接120（膠粘帶）。（寬度單位mm）　　　　此外，對該卷材在隧道或管廊的立面施工作了非常詳細的說明。一定程度上對GB50838-2015《城市綜合管廊工程技術(shù)規(guī)范》中防水描述做了可操作性的詳實補充。　　結(jié)語　　一路走來我們看到了HDPE防水卷材有很多優(yōu)勢，同時也要看到另一面。該防水卷材宜用在地下室底板和側(cè)墻，暗挖隧道可以繞圈包裹。其他部位如頂板、屋面是不用的。再次，雖然很多規(guī)范、標準都給HDPE很多的厚愛，但《建筑與市政工程防水通用規(guī)范》（征求意見稿）卻沒有對HDPE防水卷材全開綠燈。在征求意見稿我們可以看到：　　　　可以看出，有工作面的混凝土結(jié)構(gòu)地下工程，若要一級設(shè)防，其卷材或有機涂料或水泥基的組合不應(yīng)少于二道，所以不再看到僅用一層HDPE就能達到一級防水的描述了。　　不過礦山法地下工程一道預(yù)鋪高分子防水卷材能達到一級，不過其厚度從原先的1.2mm提高到了1.5mm。　　　　當然，這份征求意見稿還未正式出臺。所以上述HDPE防水卷材“武功”依然很強?！　⊥瑫r我們也要看到，一直在屋面混的TPO熱塑性防水卷材也不甘心在“上面”活動，地下預(yù)鋪法的TPO防水卷材也在明目張膽的嗆HDPE防水卷材的飯碗。本是高分子同根生，打的還很激烈?！　?**后，雖然材料科技越來越猛，在工地上，我聽到一位防水師傅說，每個企業(yè)的HDPE防水卷材的做法都不同，從他的疑惑可以看到標準化施工的路還是很長。　　“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。HDPE防水卷材，憑借這些優(yōu)勢還將繼續(xù)高光，當然近年來大量應(yīng)用的工程案例也即將接受實踐的驗證，來捍衛(wèi)自身的光環(huán)。　　　　HDPE高分子自粘膠膜防水卷材（朋友圈圖片）

 戰(zhàn)高溫搶工期，防暑降溫顯溫情！炎熱的夏季也阻擋不了我們生產(chǎn)的熱情，備好充足的貨源。中鐵七局集團有限公司合肥軌道交通4號線土建使用我公司生產(chǎn)的聚氯乙烯PVC耐根穿刺防水卷材。合肥軌道交通4號線是一條西至東北方向L 型“骨干線”，線路西側(cè)起于雞鳴山路站（工程名），北端止于東方大道站（工程名）；全線覆蓋合肥市東西向主要客流走廊，聯(lián)系了高新區(qū)、政務(wù)區(qū)、合肥南站片區(qū)、包河區(qū)、新站區(qū)等主要客流集散地。中鐵四局集團三門峽三陽物流園項目使用我公司生產(chǎn)的SBS改性瀝青防水卷材。三陽物流產(chǎn)業(yè)園煤儲基地項目總投資14.5億元，占地1300畝，煤儲基地項目鐵路專用線的動工，標志著三陽物流產(chǎn)業(yè)園構(gòu)建“鐵運、公鐵聯(lián)運”運輸體系基礎(chǔ)功能、優(yōu)化區(qū)域運輸結(jié)構(gòu)、促進物流降本增效、積極投身服務(wù)“一帶一路”等方面，邁出堅實的一步。中鐵電氣化局集團有限公司沈陽電氣化分公司承德京通鐵路隆化至朝陽地段電氣化改造工程使用我公司生產(chǎn)的SBS改性瀝青防水卷材。京通鐵路是繼京沈、京承鐵路之后，又一條連接關(guān)內(nèi)外的鐵路運輸線。京通鐵路隆化（不含）至朝陽地段電氣化改造完成后，全線將進入“電氣化”時代，有效提高東北地區(qū)進出關(guān)的通道能力，緩解東北地區(qū)長期存在的進出關(guān)客貨運輸?shù)摹捌款i”制約，改善沿線百姓的出行條件，進一步促進區(qū)域經(jīng)濟快速發(fā)展。我們始終保持品質(zhì)如一，堅持品質(zhì)是我們豫翔人始終如一的追求，保持著始終如一的高水準質(zhì)量。豫翔人攜手中鐵單位，共筑中國防水事業(yè)飛黃騰達，共創(chuàng)新的征程。新鄉(xiāng)市豫翔防水材料有限公司位于河南省新鄉(xiāng)市衛(wèi)濱工業(yè)園區(qū)，現(xiàn)擁有多條現(xiàn)代化的生產(chǎn)線，可生產(chǎn)“豫翔”牌改性瀝青防水卷材，高分子聚乙烯丙綸防水卷材，丙綸專用干粉膠，單(雙)組份聚氨酯防水涂料，水泥基滲透結(jié)晶型防水涂料，水泥基(JS)復(fù)合防水涂料，金屬屋面防水涂料等多種產(chǎn)品，是集生產(chǎn)、科研、施工、銷售于一體的專業(yè)防水材料生產(chǎn)企業(yè)?！　」緭碛邢冗M檢測儀器，檢測人員全部接受國家建筑材料檢驗測試中心正式培訓后上崗，從原材料進廠，生產(chǎn)工藝、成品檢驗入庫、產(chǎn)品出廠，層層把關(guān)，批批檢驗，隨機抽查嚴格執(zhí)行國家防水質(zhì)量標準?！　」静捎矛F(xiàn)代化的經(jīng)營管理機制，以“團結(jié)務(wù)實誠實創(chuàng)新”為企業(yè)核心理念，以“提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)”為企業(yè)宗旨，以“讓用戶滿意”為企業(yè)的工作標準。愿與各界朋友真誠合作，共創(chuàng)輝煌。　　防水 裝修的重中之重　　材料 優(yōu)選綠色環(huán)?！　∠M 倡導誠實守信

PVC 這三個英文字母頻頻出現(xiàn)在我們的生活中。然而許多人并不清楚隱藏在這三個英文字母背后的奧義。PVC究竟是什么，它與我們的日常生活究竟有什么聯(lián)系呢？首先讓我們先從定義上了解什么是PVC。什么是PVC?PVC是世界上產(chǎn)量***大的塑料產(chǎn)品之一，化工領(lǐng)域指化合物聚氯乙烯。英文名polyvinyl chlorid，英文縮寫PVC。PVC為熱塑性材料，由于其機械性能、化學穩(wěn)定性、耐寒性好以及耐火阻燃等特點，使PVC成為世界上第二種***常見的塑料制品（僅次于聚乙烯），例如在文具、管材、門窗結(jié)構(gòu)、電線外殼、兒童玩具等都是PVC制品，PVC更是建筑中運用***為廣泛的塑料制品。PVC卷材的組成和配方PVC防水卷材主要成分為聚氯乙烯樹脂，在擠出法生產(chǎn)過程中加入：增塑劑、安定劑、鈦白粉、改性劑等形成了現(xiàn)在的PVC卷材。PVC樹脂防水卷材加工用PVC樹脂為懸浮法。根據(jù)使用原料的不同，市場上有兩種樹脂。電石法PVC樹脂：原料由煤轉(zhuǎn)化而來，雜質(zhì)相對多。樹脂的品質(zhì)沒有乙烯法好，成本低。乙烯法PVC樹脂：純度高，原料貴，成本高。PVC樹脂中的雜質(zhì)有可能加速卷材的降解。對于要求高的外露型卷材，應(yīng)用乙烯法合成PVC樹脂。增塑劑嵌入PVC樹脂中間，起到軟化PVC作用。其與樹脂的結(jié)合為物理結(jié)合。所以增塑劑有可能會從PVC樹脂間跑出去（在外力作用下。如：夏季高溫）常用的增塑劑有DOP，DINP。當然還有作為耐低溫輔助增塑劑的DOA。三種增塑劑中分子量***好的DINP，其閃點***高，***不易揮發(fā)。所以在實際應(yīng)用中，上述三種增塑劑中DINP與PVC混合塑化后是***不易從樹脂中遷移、揮發(fā)的，即從卷材中滲出。安定劑PVC加熱后易降解，溫度只要超過80攝氏度，經(jīng)長時間加熱后，其首先會分解出HCl，形成雙鍵。隨著分解加速，雙鍵逐漸增多，PVC也會越來越黃。到一定程度后，PVC鏈斷裂，顏色也會從黃變黑，完全分解。安定劑的作用就是為了防止PVC在熱加工過程中降解。市售卷材常用的安定劑為鉛鹽類，其長期熱穩(wěn)定性好，還有一定的自潤滑性。***的缺點是鉛作為重金屬，對人體有害。低溫改性劑常用的丙烯酸類抗沖改性劑，加入后可提高卷材的耐低溫性能。按其應(yīng)用來分類，有外露用和非外露用。非外露用的在光照后會降解，所以應(yīng)選用外露用。其加入后可以提高卷材的耐用性。橡膠類的抗沖改性劑，其可以提高卷材耐低溫。因其中含有雙鍵類物質(zhì)，光照后會降解。所以不能用于外露卷材。相對于非外露卷材，外露卷材的配方設(shè)計要求較高。主要是外露卷材受外界環(huán)境的影響大。配方設(shè)計時，需考慮紫外線照射，雨水侵蝕，夏季高溫，冬季低溫等等。不同種類的助劑有不同的性能，所以配方的設(shè)計需要綜合考慮，包括各項指標數(shù)據(jù)（性能），配方價格，***終得到一種市場接受度好的產(chǎn)品。那么，高品質(zhì)的PVC防水卷材又是怎樣的呢？ PVC防水卷材配方特殊，上層PVC樹脂層厚度超過卷材一半，耐紫外線老化強，耐雨水萃取強（增塑劑），耐高溫揮發(fā)強（增塑劑）。保證了卷材長時間使用不開裂、不滲漏。除了使用壽命長久優(yōu)勢之外，PVC防水卷材更具有良好防火性能、易安裝、便捷的細節(jié)處理、易操作的維護和修補、良好的尺寸穩(wěn)定性、耐低溫性能、靈活的設(shè)計方案、綠色環(huán)保、特殊工藝等優(yōu)越特點。（一）大面卷材施工方法：聚氯乙烯防水卷材的大面施工方法有以下幾種：①機械固定法②粘接法③空鋪(壓頂)法。①機械固定法：機械固定法是采用專用的固定件，將卷材固定在基層上的一種施工方法（可分為點式固定及線性固定）。常用于一些鋼結(jié)構(gòu)屋面、輕鋼屋面等。②粘接法：粘接法不難理解，施工時在卷材及基面上涂刷膠粘劑，通過膠粘劑將卷材粘接固定與基面之上。此施工方法常用于一些混凝土結(jié)構(gòu)層的防水施工。粘接法可分為滿粘法，條粘法、點粘法則是在局部條形、點狀區(qū)域涂刷膠粘劑來進行卷材的粘接施工；③空鋪（壓頂）法：空鋪法是整體大面不涂刷膠粘劑，只在施工基面的邊緣一定范圍內(nèi)進行粘接固定（一般為800mm），上蓋壓鋪材料，常用于一些混凝土結(jié)構(gòu)屋面等部位。（二）搭接縫熱風焊接施工方法：以上三種大面施工方法略有不同，但是在卷材搭接邊的處理方法上卻是統(tǒng)一的：熱風焊接法。此類焊接方式為非接觸式焊接，是通過焊接機具加熱吹出的高熱且具有一定風壓強度的熱風，將搭接面上下卷材加熱至熔融轉(zhuǎn)態(tài)，再通過滾輪等工具進行壓實融合，達到焊接的結(jié)果。 常用的熱風焊接機具包括但不限于：手動熱風焊槍、自動熱風焊接機等。              熱風焊接法根據(jù)焊縫數(shù)量的不同也分為兩類：單縫焊接、雙縫焊接。單縫焊接法常用于一些單層屋面、建筑物地下等工民建項目的施工；雙縫焊接法常用于一些隧道、人工湖、垃圾填埋場等市政、路橋項目的施工。在GB50108-2008地下工程防水技術(shù)規(guī)范中，對于兩種焊接方式的搭接寬度有著不同的規(guī)定：單縫焊接需要搭接至少60mm，其中實際焊接寬度不低于30mm；雙縫焊接需要搭接至少80mm，其中實際焊接寬度為10*2+空腔（寬度10-20mm）。Tips：檢驗焊縫是否牢靠通常使用鉤針沿著焊縫進行逐一勾扯，若鉤針能在焊縫某處刺入焊縫內(nèi)部，則表示該處存在著虛焊、漏焊等情況，需及時補焊；檢驗焊縫寬度則采用切條法，垂直于焊縫進行切條，觀察橫切面實際焊接寬度是否達到即可。（三）常用節(jié)點處理方法：①T型搭接縫：T型搭接縫是漏水的關(guān)鍵點，在焊接時有加熱不到位的部位，會造成虛焊或漏焊，處理方法將T型搭接棱角用刮刀刮平（國標1.5mm厚材料必須刮平），然后再進行實焊。②陰陽轉(zhuǎn)角焊接：實際施工中存在大量的陰陽角等轉(zhuǎn)角部位，在此類部位施工時一定注意要將轉(zhuǎn)折處、折角處、裁剪處焊接牢固，避免從此類部位產(chǎn)生滲漏。③管根部位焊接：管根部位由于其平立面交接、管道需立體裁剪包圍等工序，也是實際施工應(yīng)用中需要特別注意的細部節(jié)點。③水落口部位焊接：水落口部位由于長期積水，且與水落口部件與結(jié)構(gòu)之間存在一定的縫隙，也是實際施工應(yīng)用中滲漏頻發(fā)的細部節(jié)點部位。

　　恭賀我司中標中鐵隧道局合肥軌道交通4號線南延項目?！　　　『戏适熊壍澜煌?號線南延線及6號線1標項目起于金橋路站，沿玉蘭大道、大潛山路、繁華大道、永和路、習友路走行，接入在建4號線豐樂河路站。全長13.97km，其中地下線6.55km，高架線7.11km，過渡段0.31km，共設(shè)車站8座，共設(shè)計10個區(qū)間（含1個出入段/場線），其中3座地下站，5座高架站。新建華南城車輛段一座，豐樂河主變電所一座。計劃工期：1461日歷天。　　豫翔防水卷材進入施工現(xiàn)場　　近日，豫翔防水的***批防水卷材進入中鐵隧道局合肥市軌道交通4號線南延項目的施工現(xiàn)場。這是2021年***個中標項目，公司尤其重視，在質(zhì)量、技術(shù)等方面精益求精，層層把關(guān)，我們秉承“以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展”的核心理念，嚴格執(zhí)行國家防水質(zhì)量標準。　　　我們始終保持品質(zhì)如一，堅持品質(zhì)是我們豫翔人始終如一的追求，保持著始終如一的高水準質(zhì)量。豫翔人攜手中鐵單位，共筑中國防水事業(yè)飛黃騰達，共創(chuàng)新的征程?！　⌒锣l(xiāng)市豫翔防水材料有限公司位于河南省新鄉(xiāng)市衛(wèi)濱工業(yè)園區(qū)，現(xiàn)擁有多條現(xiàn)代化的生產(chǎn)線，可生產(chǎn)“豫翔”牌改性瀝青防水卷材，高分子聚乙烯丙綸防水卷材，丙綸專用干粉膠，單(雙)組份聚氨酯防水涂料，水泥基滲透結(jié)晶型防水涂料，水泥基(JS)復(fù)合防水涂料，金屬屋面防水涂料等多種產(chǎn)品，是集生產(chǎn)、科研、施工、銷售于一體的專業(yè)防水材料生產(chǎn)企業(yè)?！　」緭碛邢冗M檢測儀器，檢測人員全部接受國家建筑材料檢驗測試中心正式培訓后上崗，從原材料進廠，生產(chǎn)工藝、成品檢驗入庫、產(chǎn)品出廠，層層把關(guān)，批批檢驗，隨機抽查嚴格執(zhí)行國家防水質(zhì)量標準?！　」静捎矛F(xiàn)代化的經(jīng)營管理機制，以“團結(jié)務(wù)實誠實創(chuàng)新”為企業(yè)核心理念，以“提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)”為企業(yè)宗旨，以“讓用戶滿意”為企業(yè)的工作標準。愿與各界朋友真誠合作，共創(chuàng)輝煌?！　》浪b修的重中之重　　材料***綠色環(huán)?！　∠M倡導誠實守信